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Introducción

¿Vender paraliza tu emprendimiento? ¿Piensas que como vendedor no tienes futuro? ¿Te gustaría que tu producto o servicio se “vendiese sólo”?. Si la respuesta a estas preguntas es afirmativa, necesitas despertar a tu vendedor interior. ¡Libera tu vendedor!

Objetivos
  • Desarrollar tus habilidades de Liderazgo Comercial a través de herramientas que te permitan potenciar tu desempeño y formar un equipo de alto desempeño.
  • Desarrollar tus competencias de ventas, auto liderazgo y autoconocimiento.
  • Reforzar tus habilidades en ventas y negociación
Dirigido a
  • Jefes, Gerentes, o colaboradores que trabajan en áreas de ventas.
  • Personas que requieran vender productos o servicios.
  • Vendedores de Seguros
  • Agentes inmobiliarios
  • Agentes financieros
  • Vendedores en tiendas de Retail, Construcción, del sector educativo.
  • Todos aquellos que tengan algo que vender o negociar.
Temática

VENTAS

  • Introducción a las ventas ¿Vendes o Convences?
  • ¿Qué es la Programación Neurolingüística? ¿Cuál es su importancia en las ventas?
  • Eliminando Barreras Mentales (Dinámica grupal)
  • Anclajes PNL para ventas.
  • Lenguaje no verbal.
  • Neuronas Espejo.
  • Rapport ¿Qué es y cómo usarlo?
  • Neuromarketing.
  • Elevación de auto energía
  • Creación de una carta de ventas con Programación neurolingüística.
  • Técnicas de cierre.
  • Proceso “DAC” de Desarrollo de Liderazgo: Dirección, Alineamiento y compromiso.
  • Autoconocimiento y Gestión Emocional.
  • El Juego interno de las Ventas.
  • Herramientas de Coaching para elevar la Productividad en Ventas.
  • Conexión y Confianza.
  • Escucha Activa y Preguntas Poderosas.
  • Desarrollo del Talento comercial.
  • Plan de Acción Comercial.
  • El Líder Coach Comercial en Acción.

PRESENTACIONES COMERCIALES DE ALTO IMPACTO – 3 PILARES

  • Preparación:
    • El mensaje Efectivo
    • Objetivos y Argumentos
    • Recursos
  • Sintonía:
    • Confianza y Actitud.
    • Manejo de la Fisiología (Respiración y Corporalidad).
    • Comunicación efectiva
  • Presentación y cierre
    • Técnicas y Herramientas.
    • Estilos de Ventas –MBTI.
    • Manejo de Objeciones y Cierre.

FORMACIÓN DE EQUIPOS DE ALTO DESEMPEÑO

  • Liderazgo “DAC” de Equipos Comerciales Dirección, Alineamiento y Compromiso.
  • Evaluación del Equipo.
  • Etapas de un Equipo de Alto Desempeño.
    • Respeto y Confianza.
    • Manejo del Conflicto.
    • Compromiso.
    • Responsabilidad de Gestión.
    • Orientación a Resultados.
  • Manejo del Conflicto -Prueba Thomas Kilmann de estilos de manejo del conflicto “Trabajando Juntos, Logrando Juntos” – Dinámicas y Ejercicios Vivenciales.
  • Evaluaciones de desarrollo: MBTI, Thomas Kilmann
Expositor

Javier Mesas

javierExperto formador en ventas con más de 20 años de trayectoria profesional. Ha trabajado con empresas con grupo planeta y Vodafone entre otras. Director y presentador del programa de TV “SER PARA VENDER” en Madrileña tv. A lo largo de su carrera ha alcanzado puestos de Director comercial y jefe comercial de equipos. Formado en psicología y técnicas de venta por la cámara de Comercio de Madrid. Formador de formadores por la escuela de emprendedores Jung, comunicador de élite titulado por la UFEL Salamanca en España. Diplomado en Gestión y dirección de empresas. Ponente en el Salón mi Empresa 2017 y en la escuela de Emprendedores Jung.. Embajador de la Liga Internacional de Líderes. En 2008 reinventó su propia empresa aumentando los beneficios en un 30% en tan solo 6 meses.

Luis Guerra

luisCoach Internacional certificado por CoachSi de España acreditado por la International Coach Federation –ICF y por la International Coaching Community de Inglaterra; Consultor Senior con amplia experiencia en facilitación de Programas In-Company en el Perú y el extranjero; Experiencia gerencial de más de 20 años en empresas del medio; Coach Asociado para Latinoamérica de CCL –Center for Creative Leadership de EEUU, empresa Top 5 en desarrollo ejecutivo a nivel mundial; Administrador de Empresas de la Universidad de Lima, Master en Programación Neurolingüística por Society of NLP –USA y formación en Psicoterapia Gestalt; Especialista en Marketing digital en la Asociación de Marketing Digital en Bogotá –Colombia; Master Coach y Director del Programa de Certificación de Coaching de FG Consulting; Facilita programas de Coaching y Desarrollo del Potencial en toda Latinoamérica y EEUU; Director y Fundador de FG Consulting Corporation (Perú, Colombia, Costa Rica y EEUU).

Gonzalo Galdos

gonzalo-galdosGonzalo Galdós realizó sus estudios de Ingeniería Metalúrgica en la Universidad Nacional de San Agustín de Arequipa y se graduó en 1982. Sus estudios de Doctorado en Ingeniería Industrial los realizó en la Universidad Politécnica de Madrid. Actualmente es candidato a doctor en Administración y Dirección Internacional de Empresas por la Universidad Politécnica de Cataluña. Ha realizado estudios en el OLC del Massachusetts Institute of Technology (MIT), Kellogg Graduate School of Management y Harvard Business School.Corporation (Perú, Colombia, Costa Rica y EEUU). Ha sido Presidente Ejecutivo del Grupo Armco, Sider Perú, del Consejo Nacional del Ambiente (CONAM) y Director del Consorcio de Investigación Económico y Social (CIES), así como Presidente de la Comisión de Protección del Consumidor de Indecopi. Desde 2003 hasta el 2010 fue Director de la Escuela de Postgrado de la Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas, cuyo Rectorado asume el 9 de noviembre de 2010, sucediendo a Luis Bustamante Belaunde.

Calendario
Fechas 19 y 20 de octubre (sábado y domingo full day)
26 y 27 de octubre (sábado y domingo full day)
02 y 03 de noviembre (sábado y domingo full day)
15 y 16 de noviembre (viernes tarde y sábado full day)
Horario De 09:00 a 13:30 h y de 15:30 a 19:00 h
Lugar UCSP Campus San Lázaro
Duración
  • 8 horas cronológicas por día 3 fines de semana
  • 12 horas (4 el viernes – 8 el sábado) la 4ta fecha
Beneficios del programa

Con este seminario podrás:

  • Descubrir las herramientas que utilizan las grandes multinacionales para lograr multiplicar sus ventas mes tras mes.
  • Tener una mejor llegada a tu cliente
  • Optimizar tus habilidades comerciales, resultados y niveles de ventas y servicio.
  • Fortalecer tus niveles de negociación eficiente.
Inversión
  • Pronto pago hasta el 09 de octubre S/ 3100.00
  • Del 10 de octubre al 19 de octubre S/ 3600.00

*Comunidad UCSP – ISUR S/ 2900.00
*Por grupos mayores a 5 personas S/ 2900.00


Inicio:
19 de octubre de 2019

Modalidad:
100% presencial en la ciudad de Arequipa

Inscríbete aquíSolicita información

Informe e inscripciones
Campus San Lázaro
Urb. Campiña Paisajista s/n Quinta Vivanco, Arequipa – Perú
Teléfono: +51 54 605630 anexos 331, 444 – 603
liderazgo@ucsp.edu.pe

Puede realizar sus pagos en efectivo o con las siguientes tarjetas:
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